パーパスグループ RECRUIT 2025 パーパス株式会社／株式会社パーパスエコテック 採用サイト2025

パーパスエコテックは、パーパス製品を扱う施工販売会社である。パーパス製品を知り尽くし、多くの現場でその工事力と技術力が高く評価されている。一方で、パーパスエコテックならではの強みを活かして、シェアアップにつながる商機を開拓できないか、常に可能性を探っていた。代理店が元請けとなり、パーパス製品の工事案件があれば、メーカー兼施工会社として声がかかるという主軸の商流の、新たな糸口として浮かび上がったのは、新築のアパート、マンション。千葉オフィスの営業担当・小山直輝は次のように話す。
「土地の有効活用の一つとして、首都圏近郊でアパート、マンション建築が増えていました。通常は、建設会社から代理店経由で、施工の依頼が来るが、実は現場レベルで信頼関係が築けていれば、代理店を通さず、現場監督から直接依頼があることがわかった」
現場のスペックに特定のメーカーがあらかじめ落としこまれていたとしても、実際に納期や現場の様子を見て設備を選定・采配するのは現場監督。もし現場監督の判断で、パーパス製品を選んでもらえたら、販売、施工をワンストップで引き受ける、パーパスエコテックの強みが存分に発揮できるのではないか。
これまで手薄だった新築物件へ、道を拓くべくプロジェクトが動き出した。

2017年にはすでに取り引きが始まっていたものの、そこまで本格的ではなかった。引き継ぎも含め、小山がただ一人、営業担当として浦和市や千葉市を中心とした千葉エリアで、新築への営業を始めたが、最初は苦労の連続だったと当時を振り返る。
「それまではリフォームや給湯器の取り換えの営業として一般ユーザーのもとに出向くのがほとんどで、新築の営業は初めてだった。私自身、製品の知識もまだ乏しい上に、工事現場に行ったこともなかったので、現場でどう声をかけていいか、そのタイミングすら分からなかった」
新築の現場には、現場監督を筆頭に、職人、電気の工事関係者、足場の関係者など、さまざまな人が常に出入りを繰り返している。いつ声をかけていいのか、いつ名刺を渡せるのかも、まったく判断がつかない。関係を築くにはまず、顔と名前を覚えてもらわなければならないが、そこまでのハードルは決して低くはなかった。
「それでも、現場があれば足しげく通った。なにも声をかけられないこともあったが、それでも現場には足しげく通った。それを繰り返し、少しずつ分かってくることもあった」

新築物件への商機開拓は、小山が現場でゼロから築いた関係により、徐々に数字を伸ばしつつある。2017年度の約210台、物件数26件からスタートし、2020年度は約120台（半期）、物件数14件（半期）と、まだまだその可能性を広げている。
小山に今後の目標を尋ねると「支店によっては、まだ全然開拓できていないところもあるので、そちらにも積極的に広げていきたい」と抱負を語ってくれた。
「幅広い年齢層の現場監督と知り合いになり、少しずつ関係が深まっていき、親しくなっていると実感している。今回、新築に入り込んでパーパスの製品を設置できたということは、10年後の取り換えにもつながっていく。これまで築いてきた人と人とのつながり、関係性の中で、次もパーパス製品を選んでもらえるように、これからも努めていきたい」